Мой Ozon — прибыль по моделям, 07.05.2026 → 06.06.2026

Магазин: Мой Ozon (shop_id=2) Источник истины: Ozon Seller, «Отчёт по начислениям» (6 895 строк). Источник рекламы: Ozon Performance API (ozon_ad_metrics_daily) — атрибуция per offer_id. Скрипт расчёта: scripts/ozon_report_profit.py.

Итог

«К выплате нетто 269 219 ₽» ≈ Ozon кошелёк (269 607,81 ₽, расхождение 390 ₽ — округление в копейках).

По моделям — с реальным распределением рекламы

Реклама per модель взята из Performance API (ozon_ad_metrics_daily.money), а не разнесена пропорционально. Это даёт точную картину: в Performance API всё атрибутировано к offer_id, в «Отчёте по начислениям» вся реклама без offer_id и раньше распределялась пропорционально gross — это сильно искажало результат по моделям.

Сверка сумм: Performance API 76 782 ₽ vs Отчёт по начислениям 76 873 ₽ → расхождение 0.1%.

Себестоимости (marketplace='ozon' в БД costs): LT8306-black 1050 ₽, LT8307-black 1000 ₽, LTQ001 880 ₽, HZ020/HZ030 1060 ₽.

Реклама per offer_id (Performance API)

Источник: ozon_ad_metrics_daily, период 07.05-06.06.

CPO/заказ — стоимость одного заказа с рекламы:

Главные находки

1. Магазин в убытке −21к за 30 дней.

Из 5 моделей только две прибыльные: LT8306 (+20к) и HZ020 (+9к).

2. HZ030 — главный сжигатель денег.

• Рекламы 38 565 ₽ — 50% всего бюджета магазина (при доле 18% в обороте)
• Принесла 21 заказ → CPO 1 836 ₽/заказ
• При retail ~3 500 ₽ и payout ~1 200 ₽ прибыль до рекламы ~140 ₽/шт
• На каждый заказ от рекламы тратим в 13 раз больше чем зарабатываем
• ROI модели −50%

Действия: - Срочно отключить или сильно урезать (-90%) расходы на рекламу HZ030 - Если без рекламы продажи упадут — это значит модель и так не самодостаточна, надо думать о её судьбе в линейке

3. LT8306 — звезда.

• ROI +27% (best in shop)
• CPO 396 ₽/заказ — в 4-5 раз эффективнее остальных
• Реклама минимальная (3.6к), эффективная
• Действия: масштабировать рекламный бюджет (увеличить х2-х3 если ROI сохранится)

4. HZ020 — стабильно прибыльная.

• ROI 15%, CPO 1 374 ₽ (приемлемо)
• Можно немного увеличить рекламу

5. LTQ001 — большой объём, маленькая маржа.

• 131 продажа (37% магазина), но прибыль −16к при ROI −17%
• При retail 2 747 ₽/шт payout 729 ₽/шт, себес 880 ₽ → −151 ₽/шт убытка
• Реклама умеренная (14.5к, CPO 560 ₽), на ней почти не теряем
• Корень — низкая цена. Либо поднимать retail, либо снижать себестоимость

6. LT8307 — критический убыток.

• 20 продаж, −9к, ROI −52%
• CPO 1 748 ₽ при малом объёме
• Либо рекламу выключить, либо переосмысливать всю модель

Структура расходов (% от gross retail)

Ozon-комиссия 46% — структурный потолок, не меняется.

Как читать «Отчёт по начислениям»

Механика цены на Ozon:

1. Продавец ставит retail цену, например 4500 ₽.
2. Ozon применяет свою скидку и продаёт покупателю за 2300 ₽.
3. В отчёте строки по этому posting: - Выручка = 2300 (что заплатил покупатель) - Программы партнёров = небольшая компенсация - Баллы за скидки = остаток до retail (~2200) - Сумма всех трёх = 4500 ₽ = retail
4. Ozon берёт комиссию ~46% от retail (от 4500, не от 2300).
5. Плюс логистика, эквайринг, упаковка, реклама, услуги FBO — отрицательные строки.
6. «К выплате» = Сумма итого по всем строкам отчёта.

gross_retail = Выручка + Программы партнёров + Баллы за скидки (с учётом возвратов).

План действий (приоритет)

1. HZ030 — отключить/урезать рекламу (-90% бюджета). Ожидаемый эффект: +25к/месяц.
2. LT8307 — отключить рекламу, переосмыслить позиционирование. +9к/месяц.
3. LT8306 — увеличить рекламный бюджет х2 (до 7-8к). Если ROI сохранится — это +20к/месяц дополнительно.
4. LTQ001 — поднять retail на 15-20% на одной партии (тест), сравнить выручку за 2 недели.
5. HZ020 — не трогать, оставить как стабильный +9к/месяц.

Потенциал: с −21к выйти в +40-50к/месяц только за счёт перераспределения рекламы.

Воспроизведение

# 1. Положить файл из Ozon Seller (Финансы → Отчёт по начислениям) в data/ozon_stats/
# 2. На проде освежить Performance-данные:
ssh wbbot 'cd /root/mp-system && .venv/bin/python -c "
from app.ozon.ingest import ingest_ad_stats
ingest_ad_stats(\"2026-05-07\", \"2026-06-06\", shop_id=2, max_wait_sec=900)
"'
# 3. Обновить AD_SPEND_PER_OFFER в scripts/ozon_report_profit.py из:
ssh wbbot 'cd /root/mp-system && .venv/bin/python /tmp/ozon_ads.py'  # см. scripts/ozon_ads_per_offer.py

# 4. Запустить:
python scripts/ozon_report_profit.py

Что я делал не так раньше

Правильный подход: «Отчёт по начислениям» как источник истины + Performance API для атрибуции рекламы per offer_id.