AI Asist
v2
Д
Д

Цены на юбку Tote (skirt-atlas-max-2)

← Заметки  ·  Раздел: Tote  ·  Файл: data/notes/tote/skirt-atlas-max-2-pricing.md

Цены на юбку Tote (skirt-atlas-max-2)

Расчёт от 25.05.2026. Исходники: себестоимость 720 ₽ (с налогом), логистика 400 ₽/выкуп, комиссия WB + эквайринг = 36% от конечной цены. Расчёт идёт на 1 выкупленный заказ.

Формулы

  • К выплате = Цена × (1 − 0,36) = Цена × 0,64
  • Расходы = Себес 720 + Логистика 400 + Реклама (% × Цена)
  • Прибыль = К выплате − Расходы
  • ROI = Прибыль ÷ Себес × 100%

Таблица: реклама 10% от цены

Цена К выплате − Себес − Лог Реклама Прибыль ROI
3 000 1 920 1 200 800 300 500 69%
3 200 2 048 1 328 928 320 608 84%
3 400 2 176 1 456 1 056 340 716 99%
3 600 2 304 1 584 1 184 360 824 114%
3 800 2 432 1 712 1 312 380 932 129%
4 000 2 560 1 840 1 440 400 1 040 144%

Таблица: реклама 15% от цены

Цена К выплате − Себес − Лог Реклама Прибыль ROI
3 000 1 920 1 200 800 450 350 49%
3 200 2 048 1 328 928 480 448 62%
3 400 2 176 1 456 1 056 510 546 76%
3 600 2 304 1 584 1 184 540 644 89%
3 800 2 432 1 712 1 312 570 742 103%
4 000 2 560 1 840 1 440 600 840 117%

Сводно по целям ROI

Цель Реклама 10% Реклама 15%
Безубыточность (ROI > 0%) от 2 500 от 2 750
ROI 50% — норма для теста от 3 000 от 3 200
ROI 100% — здоровая маржа от 3 400 от 3 800
ROI 150% — премиум от 4 050 от 4 750

Рекомендация

Стартовая цена 3 600–3 800 ₽. При рекламе до 15% даёт ROI 89-129%. Минимум — 3 200 (при рекламе 15% ROI 62%). Ниже не опускать.

Что не учтено

  • Возвраты и хранение в эту модель не включены. На Tote выкуп 47% — высокий, логистика 400 ₽ уже учитывает плечи возврата.
  • ИЛ + ИРП магазина WB. Сейчас Tote меньше порога 1 000 заказов / 13 нед — индексы на него не действуют. Когда пробьёт порог (при росте темпа в 4×) — ~+60-80 ₽ к логистике, минус ~10-15 п.п. от ROI каждой строки таблиц выше.
  • СПП от WB уже сидит внутри «К выплате 64%».
Фильтры