Индекс локализации Wildberries: расчёт, прогноз и улучшение

Актуально на 14.07.2026. Основано на инструкциях Wildberries, обновлённых 13.07.2026, и на нашем shadow-расчёте по магазину Siluetta (shop_id=3).

Важно: ИРП действовал только для заказов с 23.03 по 12.07.2026. Для заказов с 13.07.2026 ИРП не действует. Его старая формула и расчёты вынесены в архивную статью.

Коротко

• ИЛ — коэффициент, которым WB умножает прямую логистику обычного заказа. Практическая часть этой статьи посвящена модели FBW «Склад WB» (часто её называют FBO), где локализацией можно управлять через распределение остатков.
• Текущая упрощённая формула: базовый тариф по объёму × коэффициент логистики склада × ИЛ.
• WB раз в неделю пересчитывает ИЛ по скользящему окну последних 13 недель.
• Сначала WB считает долю локальных заказов и ступенчатый КТР отдельно по каждому артикулу, затем получает ИЛ магазина как средневзвешенный КТР по числу заказов.
• Одна средняя доля локальных заказов магазина недостаточна для точного расчёта: важны доли и ступени КТР каждого артикула.
• В кабинете Siluetta сейчас показан ИЛ 1,14. Наш расчёт по доступным данным даёт 1,13; расхождение 0,01 нужно калибровать по Excel-детализации WB.
• Основная причина повышенного ИЛ Siluetta — три самых объёмных артикула: они дают 78,3% заказов и около 73% превышения ИЛ над нейтральным уровнем 1,00.

1. Как ИЛ влияет на стоимость логистики

Для обычной прямой логистики:

Прямая логистика = базовый тариф по объёму × коэффициент логистики склада × ИЛ

Для товара до одного литра базовый тариф выбирается по диапазону объёма. Для обычного товара больше одного литра база складывается из тарифа первого и дополнительных литров. Точные условия зависят от категории и фиксации тарифа конкретной поставки, поэтому рублёвый прогноз нужно сверять с кабинетом WB.

Что означает значение ИЛ:

• ИЛ = 1,00 — нейтральный множитель;
• ИЛ > 1,00 — прямую логистику удорожает;
• ИЛ < 1,00 — прямую логистику удешевляет;
• по действующей шкале диапазон ИЛ — от 0,50 до 2,00.

ИЛ не применяется к обратной логистике. К обратной логистике также не применяется коэффициент логистики склада. Кроме того, ИЛ не участвует в расчёте прямой логистики КГТ+, СГТ и КБТ.

Для Siluetta ИЛ 1,14 означает наценку 14% относительно нейтральной базы. Но переход с текущих 1,14 к 1,00 уменьшит текущий счёт прямой логистики не на 14%, а на:

1 − 1,00 / 1,14 = 12,28%

При неизменных тарифах, объёме товаров и складах:

Это экономия только по части, на которую WB применяет ИЛ, а не по всей сумме удержаний магазина.

2. Какой заказ считается локальным

Заказ локальный, когда склад, с которого WB отправил товар, и место доставки находятся в одном федеральном округе или в одной объединённой зоне.

Зоны расчёта:

• Центральный федеральный округ;
• Северо-Западный федеральный округ;
• Приволжский федеральный округ;
• Уральский федеральный округ;
• Южный + Северо-Кавказский федеральные округа — одна объединённая зона;
• Сибирский + Дальневосточный федеральные округа — одна объединённая зона.

В расчёт ИЛ входят только доставки по России.

Пример: отправка со склада в Московской области покупателю в Москве локальна. Та же отправка покупателю в Уфе — нелокальна.

Критично для нашей модели: внутренние бизнес-регионы «Москва и МО» и «Центральный» нужно объединять в официальный ЦФО. Если сравнивать их как разные зоны, для Siluetta получается ложная локализация 46,79% и завышенный shadow ИЛ около 1,24.

Считать нужно по фактическому складу отправки заказа, а не по складу, на который продавец изначально поставил товар: WB может перемещать остатки между своими складами.

3. Официальный алгоритм расчёта

Шаг 1. Доля локальных заказов каждого артикула

Для артикула i без заказов-исключений упрощённая запись выглядит так:

p_i = local_i / q_i × 100%

где:

• q_i — все обычные учитываемые заказы артикула за окно;
• local_i — локальные заказы артикула;
• p_i — доля локализации артикула.

Актуальная инструкция описывает расчёт для каждого артикула, у которого за 13 недель был хотя бы один заказ. Общего действующего порога в 1 000 заказов инструкция не устанавливает.

Шаг 2. КТР каждого артикула

Доля p_i попадает в ступень таблицы, и артикулу присваивается коэффициент территориального распределения — КТР.

Полную таблицу публичная инструкция не печатает: WB показывает её в кабинете продавца. Ниже рабочая шкала нашей модели на 14.07.2026. Перед изменением алгоритма, финансовым прогнозом или крупной поставкой её нужно сверять с актуальной таблицей WB.

Шкала ступенчатая. Улучшение с 49,0% до 49,9% ничего не меняет, а переход с 49,99% до 50,00% сразу снижает КТР с 1,20 до 1,10.

Шаг 3. ИЛ магазина

Если у артикулов нет отдельных заказов-исключений, WB взвешивает КТР артикула по числу его заказов:

Q  = Σ q_i
ИЛ = Σ(q_i × КТР_i) / Q

Полезные показатели для управления:

Вес артикула              = q_i / Q
Вклад артикула в ИЛ       = q_i × КТР_i / Q
Превышение относительно 1 = q_i × (КТР_i − 1) / Q
Эффект перехода ступени   = q_i × (КТР_старый − КТР_новый) / Q

Именно последний показатель позволяет сравнить ожидаемый эффект поставок по разным артикулам.

Шаг 4. Еженедельное скользящее окно

ИЛ пересчитывается раз в неделю в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. В расчёте находятся последние 13 полных недель.

Например, для пересчёта 13.07.2026 окно — с 13.04 по 12.07.2026 включительно. Через неделю выпадут самые старые семь дней и добавятся семь новых.

Поэтому ИЛ может ухудшиться даже при хорошей текущей неделе: из окна могла выйти ещё более локальная старая неделя. И наоборот, одна поставка не заменяет всю историю мгновенно — её влияние накапливается по мере обновления 13-недельного окна.

Математическое округление

В промежуточных расчётах нужно сохранять полную точность. Округлять следует только итог так, как это делает WB. Преждевременное округление доли около границы ступени может присвоить неверный КТР.

4. Заказы-исключения

К исключениям относятся:

• КГТ+, СГТ и КБТ;
• отдельные межрегиональные заказы товаров со специальными условиями хранения, когда в округе покупателя нет подходящего склада;
• заказы по модели FBS «Маркетплейс».

Для заказов-исключений применяется нейтральный КТР = 1,00. Если подходящие условия хранения есть и в округе склада, и в округе покупателя, локальность такого заказа WB определяет обычным способом.

При доле исключений не больше 35% один артикул может участвовать в расчёте двумя частями:

n_i — обычные заказы артикула
e_i — заказы-исключения артикула
k_i — КТР обычных заказов по доле локализации

ИЛ = Σ(n_i × k_i + e_i × 1,00) / Σ(n_i + e_i)

Если доля исключений у артикула превышает 35%, все его заказы считаются исключениями и для всей части артикула применяется КТР 1,00.

Исключения не нужно просто удалять из знаменателя собственной модели: нейтральный КТР участвует в средневзвешенном результате и тянет его к 1,00.

Для Siluetta в исследованном окне все найденные заказы имели тип «Склад WB»; FBS среди них не было.

5. Почему у Siluetta ИЛ 1,14

Контрольный расчёт

Дата среза: 13–14.07.2026. Окно shadow-модели: 13.04–12.07.2026.

Общая локализация 52,88% сама по себе не даёт ИЛ магазина. Если ошибочно применить одну ступень КТР ко всей средней доле, получится 1,10. Правильный расчёт сначала определяет КТР каждого артикула и только потом взвешивает их по заказам — поэтому shadow-результат 1,13.

Разница между shadow ИЛ 1,13 и кабинетом 1,14 не означает, что формула неверна. Локальная таблица заказов имеет неполное покрытие относительно аналитики WB: на сопоставимом 90-дневном срезе воронка WB содержит 2 327 заказов против 2 153 в таблице orders, то есть покрытие около 92,5%. Кроме того, стандартная выгрузка API не закрывает официальное 91-дневное окно идеально. Точное объяснение расхождения нужно получать из Excel-детализации WB, которая является контрольным источником.

Вклад артикулов

Δ к 1,00 ниже — вклад артикула в превышение общего ИЛ над нейтральным уровнем. Сумма столбца примерно равна 1,13185 − 1.

Три первых артикула дают 1 671 из 2 135 заказов — 78,27% объёма. На них приходится около 0,096 из 0,132 превышения shadow ИЛ над единицей, то есть примерно 73%. Поэтому начинать с артикула с самым плохим процентом локализации неправильно: важнее сочетание объёма и достижимого перехода КТР.

Почему индекс мог резко подняться за одну неделю

У MS-06-white доля локализации была 50,21%, что соответствовало КТР 1,10. После сдвига окна она стала 49,08%, и КТР перескочил на 1,20.

Из окна вышла неделя с 68 заказами, из которых 42 были локальными — 61,8%. Её заменила неделя с 19 заказами, из которых 10 локальных — 52,6%. Переход одной ступени у объёмного артикула добавляет магазину примерно:

650 / 2 135 × (1,20 − 1,10) = +0,0304 к ИЛ

То есть заметный недельный скачок объясняется не общим обвалом магазина, а пересечением одной границы КТР самым тяжёлым артикулом.

6. Ближайшие пороги Siluetta

Числа ниже — мгновенная оценка при неизменном окне. Реальный понедельничный результат зависит ещё и от заказов, которые выпадут из старой недели.

Формулы для порога t, записанного долей от 0 до 1:

Перевести существующих нелокальных в локальные:
ceil(t × q − local)

Добавить новых полностью локальных заказов:
ceil((t × q − local) / (1 − t))

Для реального прогноза сначала нужно вычесть неделю, выходящую из окна, затем добавить ожидаемую новую неделю и только после этого проверять ступень.

7. Что делать, чтобы снизить ИЛ

Приоритет 1. Вернуть MS-06-white выше 50% и создать запас

Формально достаточно границы 50%, но держать 50,1% опасно: одна нелокальная неделя снова вернёт КТР 1,20. Рабочая цель — не ровно порог, а хотя бы 52–53% на первом этапе, затем 60–65%.

Приоритет 2. Довести HZ-04-black до 60–65%

Он находится всего в пяти «переклассифицированных» заказах от нейтрального КТР 1,00 и имеет большой вес. Это самый дешёвый следующий переход после MS-06-white.

Приоритет 3. Поднимать MS-06-black ступенями

Сначала 55%, затем 60%. Переходы дают эффект дважды: 1,10 → 1,05 → 1,00. Ставить товар нужно по размерам, а не только по артикулу в целом: отсутствие одного ходового размера в нужной зоне создаёт нелокальные заказы всему артикулу.

Раскладывать остатки по фактическому спросу зон

По спросу исследованного окна три основные зоны уже покрывают больше 65% заказов каждого топ-артикула:

Это не гарантия такой же локализации: WB сам выбирает склад отправки. Но это показывает реалистичный первый этап — обеспечить ходовые размеры топ-3 одновременно в ЦФО, объединённой южной зоне и ПФО. Затем добавлять УФО, СЗФО и объединённую сибирско-дальневосточную зону для перехода к 75% и КТР 0,90.

Снимок остатков на 13.07.2026 показывает основные риски:

• у всех трёх лидеров почти нет товара в СЗФО и нет в СФО+ДФО;
• у MS-06-white есть дефицит XS в ПФО и M в южной зоне;
• у HZ-04-black не хватает S в южной зоне и M в ПФО;
• у MS-06-black особенно слабая южная зона; размеров M и L в российском остатке практически нет.

Остатки и доступность приёмки быстро меняются. Перед каждой поставкой нужно заново проверять склады, коэффициенты, разрешение разгрузки и покрытие в днях по каждому размеру.

Не распылять поставку одинаково

Равномерно делить товар между складами неправильно. План для каждой пары артикул × размер × зона должен учитывать:

• долю заказов зоны;
• прогноз заказов до следующего пополнения;
• текущий остаток и товар в пути;
• страховой запас;
• ожидаемое изменение КТР артикула;
• стоимость и ограничения поставки.

Цель — не максимальная локализация любой ценой, а максимальное снижение расходов на единицу ограниченного запаса.

8. Как прогнозировать ИЛ

Данные на каждый заказ

Минимально нужны:

• дата создания заказа;
• артикул WB;
• модель поставки и признак исключения;
• фактический склад отправки или кластер склада;
• регион/кластер доставки и страна;
• размер товара — для прогноза наличия, хотя официальный КТР агрегируется по артикулу.

Историю нужно сохранять ежедневно. Обычная Statistics API-выгрузка не гарантирует полное совпадение с официальным 13-недельным окном, а готового официального API-метода с КТР каждого артикула и итоговым ИЛ нет.

Расчёт на будущий понедельник

Для каждой даты пересчёта T:

1. Взять заказы с T − 91 день по T − 1 день.
2. Оставить российские доставки и корректно обработать исключения.
3. Сопоставить склад отправки и доставку с официальными зонами WB.
4. Посчитать q, local, долю и КТР каждого артикула.
5. Рассчитать средневзвешенный ИЛ магазина.
6. Для будущих недель заменить выпадающие фактические заказы прогнозом новых заказов.
7. Смоделировать, какая доля новых заказов станет локальной после планируемой поставки.
8. Пересчитать ступени КТР; не интерполировать их линейно.

Для каждого SKU полезны три сценария:

• без действий — сохраняется локальность последних четырёх недель;
• план поставок — локальность зависит от рассчитанного покрытия зон и размеров;
• цель — задаётся достижимая доля, например 65% или 75%.

Черновой прогноз Siluetta

Модель ниже использует текущие веса артикулов и свежий четырёхнедельный микс. Погрешность до сверки с Excel WB — ориентировочно ±0,02 ИЛ.

Диапазоны — не обещание WB. Они показывают порядок и скорость эффекта: даже идеальная поставка сегодня полностью заменит старую историю только через 13 недель.

9. Контроль через кабинет WB

Главный источник истины — Excel-детализация WB:

Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации → Детализация расчёта

В выгрузке нужно забирать:

• дату расчёта;
• кластеры отправки и доставки;
• число заказов по артикулу;
• число и долю исключений;
• долю локальных заказов;
• КТР артикула.

Официальный итоговый ИЛ нужно отдельно фиксировать с виджета «Индекс локализации»: публичная инструкция не заявляет его как отдельное поле Excel-файла.

Еженедельная процедура:

1. Скачать детализацию сразу после понедельничного пересчёта.
2. Сравнить q, локальную долю и КТР по каждому артикулу с shadow-моделью.
3. Найти первую причину расхождения: неполные заказы, география, исключения или граница ступени.
4. Сохранить фактический ИЛ как калибровочную точку.
5. Обновить прогноз и план поставок.

10. Что вывести в наш мониторинг

По магазину:

• официальный ИЛ и дата его действия;
• shadow ИЛ и расхождение с WB;
• прогноз на следующие 1, 2, 4 и 13 недель;
• стоимость одного шага ИЛ в рублях прямой логистики.

По артикулу:

• q, local, доля, КТР и вес в магазине;
• вклад в ИЛ и превышение относительно 1,00;
• ближайшая верхняя граница КТР;
• сколько нужно локальных заказов до неё;
• какая неделя скоро выпадет из окна;
• прогноз ΔИЛ от планируемой поставки;
• остатки и дни покрытия по размерам и зонам.

Алерты:

• доля находится менее чем в 1 п.п. ниже или выше границы КТР;
• из окна выходит неделя с локализацией заметно лучше текущей;
• в важной зоне заканчивается ходовой размер;
• фактический КТР WB не совпал с расчётным;
• shadow ИЛ отличается от кабинета более чем на 0,01.

11. Типовые ошибки

• Продолжать добавлять ИРП в формулу после 12.07.2026.
• Считать, что ИЛ не применяется при объёме меньше 1 000 заказов: актуальная инструкция такого общего порога не содержит.
• Рассчитывать ИЛ из одной средней локализации магазина.
• Использовать продажи или выкупы вместо заказов.
• Считать «Москва и МО» отдельной зоной от ЦФО.
• Считать ЮФО отдельно от СКФО или СФО отдельно от ДФО.
• Удалять исключения из знаменателя вместо нейтрального КТР 1,00.
• Округлять долю до выбора ступени КТР.
• Считать текущий остаток гарантией локальной отправки.
• Ожидать полного эффекта поставки раньше обновления 13-недельного окна.
• Оптимизировать SKU с худшим процентом, не учитывая его вес и достижимую ΔКТР.
• Применять ИЛ к обратной логистике.

Источники

• Wildberries: «Логистика: виды и расчёт стоимости» — формула логистики и прекращение действия ИРП для заказов с 13.07.2026.
• Wildberries: «Индекс локализации» — зоны, период, алгоритм, исключения и детализация расчёта.
• Форум разработчиков WB: ИЛ и КТР не передаются готовыми значениями через API — ответ модератора WB.
• Внутренние данные Siluetta: mp.db, таблица orders, shop_id=3; срез 13–14.07.2026.

При расхождении этой статьи с кабинетом приоритет у действующей инструкции и Excel-детализации WB. Шкала, тарифы, склады и правила могут измениться; дату калибровки нужно хранить вместе с прогнозом.