План-Факт

Колонки идут по воронке, а не по важности: заказы — спрос, CPL — во сколько обходится корзина, CPS — во сколько обходится продажа. CPL опережает: корзины и расход известны сегодня, а выкуп по этим заказам разрешится через недели. После состояния — три пары «план/факт» по ступеням воронки снизу вверх: корзины, между ними цена кабинета как ручка управления, и продажи — то, ради чего всё.

CPL — стоимость корзины общая по артикулу, а не рекламная. В знаменателе все добавления в корзину по карточке, включая органические, а не только те, что Ozon приписал рекламе: платим за карточку целиком, органика — тоже её следствие. CPL план = CPS план × выкуп × конверсия корзина→заказ. CPS факт выводится обратно из CPL факт, а не из продаж — по той же причине, по которой продажи Ozon вообще оценка: в базе нет даты доставки, продажи = заказы окна × доля выкупа за 60 дней. По WB продажа датирована и берётся как есть.

Нормативы вверх по воронке считаются: заказов нужно «продажи ÷ выкуп», корзин — «заказы ÷ конверсия». ^* — конверсия взята медианой по артикулам со своей статистикой: своих корзин меньше 50 либо заказов оказалось больше корзин (часть покупателей заказывает мимо корзины, такой знаменатель считать нельзя). ^~ — корзин в окне меньше 30, число приглушено: это шум. Позиции «не на полке» ждут партий — по ним не ноль, а неизвестно. Обоснование цен — в Strategy-Operations/docs/Цены — плановые по артикулам.md.